مدیر توسعه کسب و کار کیست و چه وظایفی دارد؟
مدیر توسعه کسب و کار وظیفه تعیین، اجرا و رصد تحقیقات و امور توسعه‌ای سازمان را بر عهده دارد. مدیر توسعه کسب و کار به‌طور ویژه، استراتژی‌ها و اولویت‌های سازمان را با نگاه دقیق‌تر و دانش‌محورتری بررسی می‌کند و الزامات اجرای این استراتژی‌های و روند اجرای آنها را مدیریت می‌کند.
وظایف یک مدیر توسعه کسب و کار به‌طور کلی شامل برنامه‌ریزی استراتژیک و تحقیق بازار، یا بهبود عملکرد یک کسب‌وکار است. شما به عنوان یک مدیر توسعه کسب و کار یک نقش واحد در سازمان دارید و تیمی را رهبری می‌کنید.
فهرست مطالب
انواع مدیریت توسعه کسب و کار
توسعه کسب و کار بخشی جدایی‌ناپذیر در تمام انواع کسب و کارها است. اما شما ممکن است در یک بخش خاص تخصص داشته باشید، مانند:
- ساخت و ساز
- آموزش
- مالی و سرمایه گذاری
- بهداشت و سلامت
- IT
- برنامه ریزی تولید
- مخابرات
از طرفی، شما ممکن است در بسیاری از مشاغل مختلف کار کنید، اما تمرکزتان تنها بر یکی از چهارچوب‌های عملیاتی زیر باشد:
- B2B (کسب و کار به تجارت)
- B2C (کسب و کار به مصرف کننده)
تیم تحقیق و توسعه مثل تیم کاوش اولیه معدن هستند که برای اولین بار در اعماق به دنبال رگه‌های مواد معدنی می‌گردند، ماشین‌آلات و تیم استخراج تنها زمانی برای توسعه معدن وارد عمل می‌شوند، که تحقیق و توسعه امکان وجود توده‌های عظیم کانی معدنی را تشخیص داده باشد.
مسئولیت‌های یک مدیر کسب و کار
به عنوان یک مدیر توسعه کسب و کار، شما باید بر موارد زیر مسلط باشید:
- تحقیق و شناسایی فرصت های تجاری جدید – از جمله بازارهای جدید، مناطق رشد، روندها، مشتریان، مشارکت ها، محصولات و خدمات – یا راه های جدید دستیابی به بازارهای موجود
- ایجاد سرنخ و تماس سرد با مشتریان احتمالی
- تقویت و توسعه روابط با مشتریان
- داشتن دیدی وسیع و تعیین اهداف به منظور توسعه و بهبود کسب و کار
- انجام برنامه‌ریزی لازم به منظور اجرای تغییرات عملیاتی
- تنظیم قراردادهای مشتری یا توافقات غیررسمی
- مشاوره و آموزش به تیم
- استراتژی بازاریابی و تبلیغات
- هماهنگی با تیم مالی، انبارداری و تدارکات
- برگزاری سمینارها، کنفرانس‌ها و رویدادها
- بررسی و پیگیری روندها و تغییرات در دنیای تجارت
- برنامه‌ریزی کمپین‌های فروش
- قیمت‌گذاری برای مشتریان
- مذاکره با تامین‌کنندگان
- تحلیل‌های فروش
- گزارش به مدیریت ارشد یا هیئت مدیره
ساعات کار
ساعات کار
· ۵ روز در هفته برای روزهای عادی
· دو شیفته برای رسیدن به مهلت پروژه یا هنگام شرکت در یک رویداد یا کنفرانس
محیط کار
- در محیط اداری کار خواهید کرد
- در طول روز برای ملاقات حضوری با مشتریان و سایر شرکای تجاری جلسه خارج از شرکت خواهید داشت.
- سفر خارجی و پوشیدن لباس رسمی هم جزء لاینفک شغل شماست
رشته‌هایی که می‌توان از آن طریق وارد شغل توسعه کسب و کار شد:
- حسابداری
- مدیریت بازرگانی
- اقتصاد
- مدیریت مالی
- مدیریت روابط بین الملل
- مدیریت بازار یابی
- MBA , DBA
مهارت‌هایی که ضروری یا مزیت حساب می‌شوند:
- سرسختی و انگیزه برای جستجوی کسب و کار جدید و رسیدن به اهداف یا فراتر از آن
- یک روش تلفنی عالی برای برقراری تماس اولیه و ارتباط مستمر با مشتریان و همکاران تجاری
- مهارت‌های بین فردی برای ایجاد و توسعه روابط با مشتریان
- مهارت‌های ارتباطی نوشتاری و کلامی
- مهارت‌های فناوری اطلاعات
- مهارت‌های کار گروهی و رویکرد مشارکتی در کار
- مهارت‌های تصمیم گیری
- توانایی انجام چند کار و اولویت بندی حجم کاری
- مدیریت پروژه و مهارت‌های سازمانی
- توانایی ایجاد انگیزه در خود و تعیین اهداف خود
- مهارت‌های مذاکره
- توانایی تفکر استراتژیک
- توانایی تجزیه و تحلیل ارقام فروش و نوشتن گزارش
- داشتن یک رویکرد منعطف برای کار با توانایی انطباق با محیط، سریع و همیشه در حال تغییر
- ابتکار عمل و اعتماد به نفس برای شروع کارها از صفر
- اگر با مشتریان خارج از کشور سروکار دارید، توانایی صحبت کردن به یک زبان خارجی یک مزیت است
انواع متداول کارفرمایان عبارتند از:
- بانک‌ها و سایر موسسات مالی
- موسسات آموزشی
- شرکت‌های فناوری اطلاعات
- شرکت‌های تولیدی
- شرکت‌های دارویی
- شرکت‌های مخابراتی و فناوری
حقوق و دستمزد مدیر توسعه کسب و کار با سابقه و تحصیلکرده در ایران در سال ۱۴۰۱
· رقمی در بازه ۲۰ تا ۵۰ میلیون تومان ماهانه بعلاوه کمیسیون از درآمد و پاداش و سهام انگیزشی
· رقمی در بازه ۲۰ تا ۵۰ میلیون تومان ماهانه بعلاوه کمیسیون از درآمد و پاداش و سهام انگیزشی
با این تفاسیر، آیا علاقه‌مند به ورود به دنیای تحقیق و توسعه هستید؟
نیر چاوشی
نیر چاوشی یک مدیر خلاق و موفق در حوزه استارت‌آپ‌هاست که سابقه مدیریت شرکت‌هایی مثل کارگشا و کافه اینو را دارد. چاوشی دانش آموخته رشته‌های مهندسی صنایع، مهندسی فناوری اطلاعات و MBA است. آخرین مدرک تحصیلی او DBA است.
بدون دیدگاه